Потенциальные источники дохода

продажа домов;
продажа домов с инфраструктурными пакетами;
продажа пакетов для глэмпинга и мини-поселений;
подбор, адаптация и интеграция дизайнерских домов;
долгосрочная аренда;
краткосрочное проживание;
управляемая программа аренды;
комиссия за управление арендой;
членские программы;
аренда земли или участие в развитии участка;
плата за управление поселением;
гостиничная деятельность;
зоны для кемперов и автодомов;
ретриты;
образовательные программы;
коворкинг;
мастерские и производственные пространства;
сельское хозяйство и локальные продукты;
фермерские наборы для владельцев;
управление сельскохозяйственной частью;
ремонт и подготовка домов для владельцев;
обновление мебели и интерьеров;
услуги в сфере благополучия;
партнёрские программы;
лицензирование и франчайзинг.

Правило монетизации первой стадии

Главный принцип:

Сначала продаём понятную практическую ценность, затем — более сложную экосистему.

На первом этапе основными продуктами должны быть:

отдельные дома;
дома с инфраструктурным пакетом там, где понятны разрешения и инженерная подготовка;
небольшие глэмпинги как реальные гостиничные проекты;
сервисное обслуживание;
управляемая аренда без обещаний гарантированной доходности.

Не рекомендуется делать главным предложением:

полноценный Specus Village;
распределение доходов;
аренду земли;
брендированные резиденции;
франчайзинг;
неопределённые клубные модели;
сельское хозяйство как основной источник прибыли.

Эти направления можно развивать после появления работающих объектов.

Доход от продовольственной системы

Главный принцип:

Сначала опыт, затем частичное самообеспечение, затем бизнес.

На первом этапе источником ценности могут быть:

завтраки и сезонные блюда;
мастер-классы и праздники урожая;
фермерские наборы для владельцев;
мёд, варенье, травы и продукты длительного хранения;
небольшие локальные продажи после подтверждения стабильного производства.

Не следует строить финансовую модель на гарантированных доходах от фермы.

Главный вопрос

Какие источники дохода должны оставаться у оператора, а какие могут разделяться между владельцами, жителями и партнёрами?

Модель управляемого дома

Главная идея:

Ваш дом не простаивает.

Дом может:

сдаваться в аренду в отсутствие владельца;
обслуживаться оператором;
участвовать в продуктивном ландшафте;
обеспечивать владельца локальными продуктами;
подготавливаться к возвращению владельца после аренды.

Доход оператора может формироваться за счёт:

комиссии за управление арендой;
обслуживания;
управления сельскохозяйственной частью;
продажи продукции;
подписки на фермерские наборы;
ремонта и модернизации.

Логика продажи продуктов

Продажи домов могут начинаться ещё до запуска первого поселения.

Можно предлагать:

один дом;
дом с павильоном;
инфраструктурный пакет для участка;
небольшой глэмпинг;
мини-поселение;
полноценную систему Specus Village;
дизайнерские дома партнёров.

Главное сообщение:

Начните с одного дома и постепенно развивайте полноценную среду жизни.

Финансовая модель

Следует отдельно учитывать:

гостиничную деятельность;
долгосрочное проживание;
питание;
программы благополучия;
членские программы;
продажу домов;
управление арендой.

Базовая финансовая модель должна быть жизнеспособной без обещаний гарантированной доходности.

Разделение стоимости

В договорах рекомендуется отдельно выделять:

стоимость дома;
доставку;
монтаж;
подготовку участка;
разрешения;
инфраструктуру;
обслуживание;
управление арендой;
участие в сельскохозяйственной программе;
членские программы;
дополнительные улучшения.

Политика отсутствия гарантий

Не следует использовать формулировки:

гарантированный доход;
пассивный доход;
дом окупает себя;
гарантированная загрузка;
гарантированная доходность;
гарантированный инвестиционный результат.

Любые финансовые расчёты должны основываться на конкретном участке, исторических данных или допущениях и сопровождаться оговоркой об отсутствии гарантий.

Правило управляемого дома

Настоящий дом → управляемое использование → прозрачные резервы → продуктивный локальный ландшафт.

Specus Village не должен позиционироваться как инвестиционный кондотель.

Следует разделять:

обслуживание владельца;
использование гостями;
подготовку дома к возвращению владельца;
сервисный сбор;
эксплуатационные расходы;
резерв на мебель и оборудование;
резерв на обслуживание;
участие в продуктивном ландшафте.

Риски при продаже домов

Отдельно показываются:

стоимость дома;
доставка;
монтаж;
подготовка участка;
подключения;
разрешения;
налоги и таможенные платежи;
обслуживание;
гарантия;
дополнительный инфраструктурный пакет.

Нельзя создавать впечатление, что модульный или контейнерный дом автоматически освобождает проект от требований строительного законодательства.