GTM --- первые 6 месяцев

Стратегический фокус

В первые 6 месяцев Specus Village должен сосредоточиться на следующих аудиториях:

• предприниматели;
• обеспеченные специалисты, работающие удалённо;
• семьи с внешним источником дохода.

Тематика wellness может использоваться как верхний уровень маркетинговой воронки для привлечения внимания.

Цифровых кочевников следует постепенно переводить в категорию slowmad --- людей, ориентированных на более длительное и осознанное проживание.

Работу с пенсионерами и инвесторами следует вести выборочно.

Основная воронка

1. Контент о качестве жизни, благополучии и образе жизни.
2. Квалифицированный лид-магнит.
3. Пробное проживание на 30--90 дней.
4. Подача заявки на статус резидента.
5. Годовой план проживания или бронирование дома.
6. Рекомендации и расширение сети через существующих участников.

Воронка для основателей и инвесторов

1. Персонализированное привлечение.
2. Закрытая консультация.
3. Посещение участка.
4. Бронирование дома или инвестиция по принципу «сначала использование».

Месяц 1

• определить идеальный профиль клиента;
• создать страницы для отдельных сегментов аудитории;
• подготовить базу доверия: юридическая информация, инфраструктура, FAQ;
• разработать квалификационную анкету.

Месяц 2

• начать персональную работу с потенциальными основателями;
• запустить кампании для удалённых специалистов;
• создать систему регулярного контента о благополучии и качестве жизни.

Месяц 3

• предложить программы пробного проживания;
• провести вебинар для семей;
• запустить персональное сопровождение пенсионеров только при наличии готовой сервисной модели.

Месяц 4

• организовать посещения площадки;
• выпустить PR-материалы о новой модели жизни;
• запустить систему рекомендаций;
• начать программу амбассадоров.

Месяц 5

• сосредоточиться на бронировании домов;
• актуализировать лист ожидания;
• подготовить инвестиционный меморандум только для подходящих инвесторов.

Месяц 6

• запуск первой когорты участников;
• публикация историй первых жителей;
• ретаргетинг для каждого сегмента аудитории.

KPI

Главное --- оценивать качество лидов, а не их количество.

• стоимость привлечения бронирования сроком более 30 дней;
• конверсия из пробного проживания в годовой формат;
• конверсия из квалифицированного звонка в посещение площадки;
• конверсия из посещения площадки в бронирование;
• конверсия семейного проживания в подачу заявки;
• переход участников ретритов к долгосрочному проживанию;
• доля покупателей, соответствующих целевой аудитории;
• количество запросов от инвесторов, ориентированных прежде всего на использование проекта.