# NOMI — Тестовая Цена И Условия Оптовой Закупки

Статус: **черновик / тестовые данные**.

Этот документ не является коммерческим предложением. Цены и условия нужны для первых презентаций, переговоров с партнерами и черновой финансовой модели. Финальные цифры должны быть подтверждены производителем, логистическим партнером, локальным архитектором, инженером и монтажной командой.

---

## 1. Базовая Публичная Формулировка

```text
Цена и комплектация
От 950 € / м²

Ориентировочная цена относится к дому и его внутренней комплектации. Финальная стоимость зависит от модели, конфигурации, участка, логистики, фундамента, разрешений и подключения к сетям.

Возможность реализации проекта и финальный бюджет подтверждаются после проверки участка и градостроительных условий.
```

---

## 2. Что Означает “От 950 € / м²”

`950 € / m²` — тестовая стартовая цена для дома и внутренней комплектации.

В эту цену в базовом понимании входят:

- конструкция дома;
- внешняя отделка;
- внутренняя отделка;
- внутренняя электрика;
- внутренняя сантехническая система;
- кухонная мебель;
- столешница;
- кухонная раковина;
- душевая;
- раковина;
- унитаз;
- водонагреватель;
- материалы и оборудование европейских брендов или equivalent-grade brands, если подтверждено поставщиком.

В эту цену не входят:

- земля;
- градостроительная лицензия и муниципальные сборы;
- local architect или technical specialist;
- foundation;
- crane and unloading works;
- utility connections;
- external wastewater / septic;
- transportation;
- installation;
- отдельно стоящая мебель, кроме кухни;
- landscape;
- site-specific engineering;
- legal review;
- insurance.

---

## 3. Тестовая Розничная Цена Домов

| Модель | Площадь | Тестовая цена от | Комментарий |
|---|---:|---:|---|
| Nomi Base | 36 m² | 34,200 € | дом + внутренняя комплектация |
| Nomi Grand | 74 m² | 70,300 € | дом + внутренняя комплектация |

Формула:

```text
площадь x 950 € / m² = ориентировочная базовая цена дома
```

Эта цена не должна публиковаться как финальная installed price.

---

## 4. Тестовая Оптовая Логика

Оптовая закупка должна давать скидку только на сам дом / factory package. Внешние расходы почти всегда считаются отдельно, потому что зависят от страны, участка, подъезда, foundation, crane, permits and utility connections.

Главное правило:

```text
bulk discount applies to repeatable house package, not to unpredictable site costs
```

По-русски:

```text
оптовая скидка применяется к повторяемому дому, а не к непредсказуемым расходам участка
```

---

## 5. Тестовая Шкала Оптовых Скидок

| Объем заказа | Тестовая скидка от базовой цены | Тестовая цена / m² | Условия |
|---:|---:|---:|---|
| 1 дом | 0% | 950 € | розничная стартовая цена |
| 2-4 дома | 3% | 922 € | один тип дома или ограниченная кастомизация |
| 5-9 домов | 6% | 893 € | единый production batch, единая спецификация |
| 10-19 домов | 9% | 865 € | фиксированная спецификация, staged payment |
| 20-49 домов | 12% | 836 € | project order, production slot, partner agreement |
| 50+ домов | 15% | 808 € | рамочный supply agreement, отдельные условия |

Эта шкала тестовая. Реальный производитель может дать другую структуру: скидку от EXW / FOB, фиксированную цену за unit, MOQ или отдельную цену по партиям.

---

## 6. Пример Цены По Моделям

### Nomi Base 36 m²

| Объем заказа | Цена / m² | Цена за дом | Пример партии |
|---:|---:|---:|---:|
| 1 дом | 950 € | 34,200 € | 34,200 € |
| 5 домов | 893 € | 32,148 € | 160,740 € |
| 10 домов | 865 € | 31,140 € | 311,400 € |
| 20 домов | 836 € | 30,096 € | 601,920 € |
| 50 домов | 808 € | 29,088 € | 1,454,400 € |

### Nomi Grand 74 m²

| Объем заказа | Цена / m² | Цена за дом | Пример партии |
|---:|---:|---:|---:|
| 1 дом | 950 € | 70,300 € | 70,300 € |
| 5 домов | 893 € | 66,082 € | 330,410 € |
| 10 домов | 865 € | 64,010 € | 640,100 € |
| 20 домов | 836 € | 61,864 € | 1,237,280 € |
| 50 домов | 808 € | 59,792 € | 2,989,600 € |

---

## 7. Тестовая Смешанная Партия На 20 Домов

Сценарий из тестового mini village:

- 14 `Nomi Base`;
- 6 `Nomi Grand`.

При тестовой оптовой цене `836 € / m²`:

| Модель | Количество | Цена за дом | Subtotal |
|---|---:|---:|---:|
| Nomi Base | 14 | 30,096 € | 421,344 € |
| Nomi Grand | 6 | 61,864 € | 371,184 € |
| Итого | 20 | — | 792,528 € |

Это только дома и внутренняя комплектация. Не включает land, permits, foundation, logistics, installation, utilities, shared infrastructure and operations.

---

## 8. Рекомендуемые Условия Для Опта

### 1 Дом

- 50% deposit;
- 40% before shipment / production completion;
- 10% after delivery or handover, если поставщик согласится;
- site check оплачивается отдельно;
- delivery, installation and foundation отдельно.

### 2-4 Дома

- 40% deposit;
- 50% before shipment;
- 10% after delivery / handover;
- скидка только при единой спецификации;
- кастомизация ограничена.

### 5-9 Домов

- 30% deposit для reservation of production slot;
- 40% after design freeze / production start;
- 25% before shipment;
- 5% after delivery / snagging, если возможно;
- единый finish schedule;
- один logistics plan.

### 10-19 Домов

- master specification обязательна;
- mockup / first unit approval перед массовым производством;
- phased delivery possible;
- supplier warranty terms fixed before order;
- spare parts package обязателен;
- Specus получает project discount.

### 20+ Домов

- рамочный supply agreement;
- staged production;
- fixed price validity period;
- delivery schedule;
- penalties / remedies for delays, если возможно;
- local installation training;
- spare parts and maintenance kit;
- optional exclusivity by geography or project type, если экономически оправдано.

---

## 9. Что Можно Дать Покупателю Как Оптовое Предложение

### Для Частного Клиента

```text
Цена дома начинается от 950 € / м². При заказе нескольких домов возможны проектные условия, если модели, комплектация и график производства согласованы заранее.
```

### Для Land Owner / Glamping Operator

```text
Для проектов от 5 домов мы можем рассчитать пакетную цену на дома, инфраструктуру, доставку, монтаж и подготовку участка. Скидка применяется к повторяемой комплектации домов; внешние расходы считаются отдельно после проверки участка.
```

### Для Mini Village / Investor Project

```text
Для проектов от 20 домов возможна staged procurement model: фиксированная спецификация, оптовая цена на дома, отдельная смета на инфраструктуру, логистику, foundation, подключения и операционный запуск.
```

---

## 10. Условия, Которые Нужно Подтвердить У Производителя

- реальная цена / m²;
- цена по `Nomi Base`;
- цена по `Nomi Grand`;
- что входит в factory price;
- EXW / FOB / CIF terms;
- MOQ;
- volume discount;
- production capacity;
- payment schedule;
- warranty;
- lead time;
- packaging;
- shipping constraints;
- installation support;
- training for local crew;
- spare parts;
- price validity period;
- currency risk;
- refund / cancellation rules.

---

## 11. Риск Формулировок

Нельзя писать:

- installed from 950 € / m²;
- готовый дом на участке от 950 € / m²;
- цена включает доставку и монтаж;
- подходит для любого участка;
- разрешения не нужны;
- фиксированная цена для любой страны.

Безопасная формулировка:

```text
От 950 € / м² за дом и внутреннюю комплектацию. Финальная стоимость проекта рассчитывается после проверки участка, логистики, фундамента, разрешений и подключений.
```