# Модель продаж модульных домов и инфраструктуры

> Рабочая версия документа для базы знаний Specus.

## Основная идея

Specus Village не обязан строить только собственные поселения. Проект
может развиваться как экосистема продуктов, позволяющая клиенту начать с
одного дома и постепенно перейти к более сложным сценариям.

``` text
Дом → Дом с базовой инфраструктурой → Микросистема → Глэмпинг → Мини-поселение → Полноценный Specus Village
```

Главный принцип первой стадии:

``` text
Сначала практическая ценность, затем потенциал развития.
```

Клиент должен получать понятный результат уже на первом этапе: дом,
подготовленный участок, базовую инфраструктуру или небольшой гостиничный
комплекс. Полная модель Specus Village становится следующим шагом после
подтверждения её работоспособности на практике.

## Два уровня продукта

### 1. Дом как самостоятельный продукт

Предлагаются:

-   отдельный жилой дом;
-   гостевой дом;
-   дом для дачи;
-   дом для аренды;
-   дом для глэмпинга;
-   первый модуль будущего поселения.

Покупатель приобретает конкретный объект и при необходимости получает
инфраструктурный пакет.

### 2. Specus Village как система

Specus Village демонстрирует, как отдельные дома превращаются в единую
среду жизни.

Проект показывает:

-   работу общей инфраструктуры;
-   организацию общественных пространств;
-   изменение логистики;
-   рост требований к эксплуатации;
-   формирование локальной экономики.

## Базовая линейка домов

Базовые модели являются отправной точкой, а не ограничением проекта.

### Nomi Base

Компактный жилой модуль 36 м² для проживания одного человека, пары,
гостевого использования, аренды или глэмпинга.

### Nomi Grand

Жилой модуль 74 м² для семьи, длительного проживания, премиальной аренды
и совмещённого сценария жизни и работы.

Все комплектации, материалы и инженерные решения оформляются отдельными
карточками продукта.

Главный призыв:

``` text
Проверить участок
```

Сначала анализируются участок, инженерные условия, подъезд и разрешения,
затем выбирается модель дома.

## Индивидуальные дома

Помимо базовой линейки проект может включать:

-   дизайнерские дома;
-   нестандартные фасады;
-   семейные дома;
-   дома партнёрских производителей;
-   модульные гостиничные решения.

Роль Specus заключается в подборе, адаптации, интеграции и сопровождении
проекта, а не обязательно в производстве домов.

## Инфраструктурные пакеты

### Single Home

-   дом;
-   терраса;
-   инженерные подключения;
-   благоустройство;
-   руководство по эксплуатации.

### Home + Pavilion

-   дом;
-   павильон;
-   летняя кухня или костровая зона;
-   дорожки;
-   освещение.

### Micro Glamping

-   3--7 домов;
-   санитарный блок;
-   зона приёма гостей;
-   инженерная инфраструктура;
-   регламент эксплуатации.

### Mini Village

Для проектов 8--20 домов:

-   жилые дома;
-   центральный павильон;
-   общая кухня;
-   мастерская;
-   склад;
-   документация по эксплуатации.

### Full Village

Для проектов от 25 домов:

-   генеральный план;
-   инфраструктура;
-   общественные пространства;
-   инженерные системы;
-   правила сообщества;
-   операционная модель.

Полную модель рекомендуется предлагать только после появления успешно
работающих объектов.

## Масштабирование

``` text
1 дом — объект.
2–5 домов — небольшая среда.
6–20 домов — операционная система.
25+ домов — социальная инфраструктура.
50+ домов — экономика места.
```

Каждый новый масштаб требует новых решений в области управления,
инженерии и эксплуатации.

## Целевые клиенты

### Частные покупатели

-   отдельный дом;
-   гостевой дом;
-   инфраструктура участка;
-   возможность расширения.

### Владельцы земли

-   анализ участка;
-   концепция развития;
-   проекты на 3--20 домов;
-   инфраструктурные решения.

### Гостиничный бизнес

-   модульные номера;
-   расширение гостиницы;
-   инженерное ядро;
-   стандарты эксплуатации.

### Девелоперы

-   мини-поселения;
-   генеральный план;
-   операционная модель;
-   партнёрские программы.

## Роль Specus

Specus может выступать как:

-   куратор проекта;
-   интегратор инфраструктуры;
-   разработчик системы поселения;
-   оператор;
-   партнёр по лицензированию.

Основная формула проекта:

``` text
Specus продаёт не просто дома, а систему жизни вокруг домов.
```

## Приоритет первой стадии

1.  Продажа отдельного дома.
2.  Дом с инфраструктурным пакетом.
3.  Небольшой глэмпинг.
4.  Сервис и обслуживание.
5.  Управляемая аренда там, где это юридически возможно.

Не рекомендуется сразу выводить как основной продукт:

-   полноценное поселение;
-   инвестиционные схемы;
-   франшизы;
-   неопределённые клубные модели.

## Перед началом продаж необходимо проверить

-   производителей;
-   себестоимость;
-   сроки производства;
-   логистику;
-   сертификацию;
-   строительные требования;
-   инженерные подключения;
-   противопожарные нормы;
-   гарантийное обслуживание;
-   распределение ответственности.

## Публичная формула

``` text
Можно начать с одного дома.

Постепенно создать небольшой глэмпинг.

Затем сформировать собственное мини-поселение.

И, при необходимости, перейти к полной модели Specus Village.
```